全球領先的關鍵電源與制冷服務商，施耐德電氣信息技術（中國）有限公司（以下簡稱APC）日前宣布，于3月28日至29日在北京召開2010年APC渠道大會。屆時，APC公司全球高級副總裁兼大中華區總裁邱成弟先生、APC大中華區銷售副總裁張廣宏先生、以及APC大中華區市場副總裁范思曠先生出席了此次會議，并于來自全國上百家渠道伙伴分享了其全新的渠道策略，公平的渠道政策和豐富的渠道市場計劃，為2010年深化合作，共創佳績做好必要的準備和鋪墊。

    APC大中華區總裁邱成弟表示：“APC之所以能取得今天的成績，很大程度上得益于渠道伙伴長期以來的支持與認可。一直以來我們都非常重視渠道伙伴的發展，通過全面的渠道計劃，強有力的資源支持，豐富的針對性的培訓和全面的解決方案，提升合作伙伴的業務能力，強化其核心競爭力。此次合作伙伴大會，就是為了進一步增進彼此的了解，進一步創造互惠互利的合作環境，充分激發渠道的潛在動力，從而開啟雙方共贏的新篇章。”

    2010年, APC將繼續通過統一公平的渠道政策完善其渠道布局，通過全面的渠道培訓認證體系，讓更多的渠道合作伙伴的核心競爭力和經營贏利能力得以提升；通過強有力的市場拉動，創造更多的市場機會，并通過銷售機會分享計劃，幫助合作伙伴實現其營業額的提升；通過項目報備計劃和市場合作基金計劃，鼓勵合作伙伴最大限度的拓展其市場空間，確保其利潤空間；通過忠誠度計劃，全方位的調動合作伙伴的積極性。總之，APC將根據合作伙伴的實際情況，業務所關注的應用環境，通過針對性的銷售和技術方面的培訓，為其提供量身定制的資源支持，從而提高的業務以及盈利能力，實現合作雙贏。

    作為全球能效管理專家施耐德電氣的IT事業部，APC在渠道方面的建設一直得到業內的一致贊譽，對于行業渠道發展的見解也總是備受矚目。在2009年媒體評選的“中國IT渠道精英榜評選”中，APC榜上題名，并且在“服務水平”調查中雄冠整個行業，在具體的評分中領先第二名50分之多。這些成績全都得益于APC始終堅持以渠道為核心，幫助渠道伙伴不斷拓展自身業務，真正做到把更多的利益與價值讓渡給渠道伙伴，從而幫助其確立在用戶端的競爭優勢。APC認為，渠道的利潤與其提供的附加價值應當保持一致，并且是由最終用戶決定。而在具體實施上，APC奉行公平和誠信的原則，通過廣泛的渠道覆蓋，讓其創新的全面的產品和解決方案在任何用戶需要的時候和地方，都易于選擇和購買。

    此次渠道大會的召開，使APC進一步表明了與渠道伙伴共同成長、共同發展的決心，通過更緊密的合作伙伴計劃，營造一個公平、透明的合作環境。無論生意機會的大小，APC都會始終如一提供一系列高品質的整合的資源支持以確保合作伙伴獲得更好的利潤回報并取得成功。■